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【义乌市博瑞展览服务有限公司】是一家*、代理、调剂展位预定及展位设计、施工为一体的****展览公司

博瑞展会与您分享：对展会价格*需考量的五个目标

一般的，展会的定价目标有以下五种：

（1）利润目标。利润目标也就是以盈利为主要目标来给展览展示定价。以盈利为目标来给展会定价有两种办法：一是以当前利润蕞大化为目标来给展会定价，二是以办展单位满意的利润为目标来定价。前者是追求利润蕞大化，后者则是只要利润达到某一个能令人满意的水平即可，而两种定价的目标都在于马上获取利润，只不过希望获取的利润的高低有所不同而已。

（2）市场撇取目标。为展览展示定出尽可能高的价格，争取在展会举办的前几届就获取尽可能多的利润；一旦竞争变得激烈了，办展单位就有充分的主动权逐步降低价格。

（3）生存目标。当市场竞争已经非常激烈，展会为了在市场上先站稳脚跟，就会采取以先求得生存空间为目标的价格*，价格往往定得较低。

（4）市场份额目标。有些展会的定价目标是蕞大限度地增加展位销售量、扩大展会规模、****展会的市场占有率，展会搭建公司，为此，他们制定比较低的价格，而不惜放弃目前的利润，甚至不顾目前的成本支出。这种现象在展会的举办初期和培育期十分常见。

（5）展会质量领i先目标。展览展示质量领i先目标就是以保证和向客户塑造一个高质量的展会为主要目标的价格*。这种价格*，是利用大众的一种“价格高质量就优良”的常识做文章。

展览展示****终会选择哪种定价目标，主要受三个因素的影响：客户、成本和竞争。比如，以*份额为主要目标的定价，要获得成功就必须要满足以下条件：第--，价格弹性系数较大，降低价格能有效地扩大展位销售；第二，宁波展会搭建，展会的规模效应明显，展会规模扩大所产生的利润能弥补价格降低所造成的损失，展会将会随规模扩大而利润增加；第三，展会有足够的经济实力能承受一定时期内的低价所造成的利润损失和成本增加；第四，低价能有效地阻挡潜在竞争者加入举办同题材展会的竞争，不因低价而引发*竞争。如果上述条件不能满足，该定价目标就有可能脱离实际，是不可行的。

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博瑞展会与您分享：首i次参展企业需要注意哪些

展会是对企业来说很关键，主要是对品牌推广起到关键作用。但是大部分企业都非常重视第--次参展，因为第--次参展对企业来说相当重要，也意味着积累经验，为下一次参展做准备。那么，下面就让锐松小编与您分享一些参展中的常见问题，杭州展会搭建，希望对一些将要参展的企业有所帮助。

1、费用预算：参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机i*火车长途车费、市内交通费、食宿i费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。往往第--次参加展会的企业很容易忽视了某样费用而导致无法快速的完成展会。

2、展览资料：宣传单张或者手册是宣传企业****基本的工具，可能无意中会吸引潜在客户，企业要想得到好的宣传效果，展览资料非常重要，展会搭建，主要是对企业的品牌形象起到关键作用，也可以展现一个企业的水平和实力。对于企业来说，可以在展览会宣传手册印上企业的广告和公司的因特网站地址，以便感兴趣的读者访问。

3、精选参展人员：一个好的展会，也离不开好的参展人员，便能得到更佳的参展效果、更好的销售业绩，参展人员应具备以下基本条件：（1）对公司的产品和技术有较深入的****知识；（2）自信、适应能力强、性格外向、易于与人交谈沟通，（3）要有团队意识，也要有一个优i秀的团队在现场，这个团队可以包括：技术员、业务员、商务人员、导游*和翻译人员;（4）参加一展会是一次艰苦的考验，尤其是体能方面，所以应该选择那些积****主动、充满活力的员工来负责活动。

4、参展服饰：展会面对的大部分是成功人士，直观形象是****有影响力的，参展人员就是公司的*人，展会期间应该保证穿着正式，统一的服装是蕞好的，一方面代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象，自然进入室内的观众也自然会增多，*率也会****。

因此，以上几个参展问题对第--次参加展会的企业很有必要了解清楚，不仅在展会上取得成功，还可以通过展会培养众多的企业人才。