立式增压泵-临夏立式增压泵

为什么合作6年的“小”客户突然下单100台？

今天是清明节小长*个工作日，早晨到公司的时间比平常提前20分钟，放假3天3个家庭自驾游了一趟横店影视城，来回自驾13个小时，虽然比较疲惫，但心情很爽。

来到公司后，把放假期间咨询的客户逐个做了回电，通过简短的电话沟通，彼此建立很好的初步信任，也帮客户选型和报价，等待答复，其中4-5个客户本周应该就会打款订货。一转眼的工夫，到了午饭时间。

刚准备起身去吃饭的时候，收到老客户张总的微信，说起张总来要追溯到2012年刚开始做水泵的时候了，那时候一个偶然的机会接到张总的咨询电话，买了台南方泵业CHL4-40LSWSC的小泵，含税运的价格也就1100元，然后6年来，每个月张总都会定期采购，每次采购数量10台，就这样一直持续到现在。

而今天张总突然来信息说要下单100台，我看到微信消息后简直不敢相信自己的眼睛，我赶紧打电话过去问问，是不是多打一个“0”？后来得知，并不是错打，而是真真切切要采购100台。

为什么一个被我定义为“小客户”的客户突然下单100台呢？而这次下单100台也没有找我砍价呢？按照正常情况下，平时买10台的单价是1100元，这次100台的单价是不是可以再优惠优惠呢？找到其他同行，肯定会压低价格的啊，但张总却没有这样做，我很好奇的问了他，得到的回答让我热泪盈眶：

虽然我这次采购量很大，但这6年来我了解你的为*尔有急单的时候，你都帮我****的解决，但对于这些你从来都没有加钱。

2014年9月份，我们有4台设备急等要水泵现货，而南方泵业的水泵都要下单定做，你二话没说，去加价外调了4台泵，然后亲自开车帮我送到上海。

2016年11月份，我在国外参展，我的客户因为设备操作不当导致水泵电机烧毁，我发信息找你帮忙，你当天安排维修师傅做高铁去青岛帮我解决难题，获得客户的好评。

这些都是别人无法给我提供的，产品去哪里都能买到，但你这个人却找不到第二个。

跟我合作多年的客户还远远不止张总一个，但他居然记得这些点点滴滴，很多*公司、上市企业能够选择我这样一个小微企业，都有他们的原因，而我无法迎合万千客户，我做的就是在虚拟的网络世界，做着实实在在的生意。

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不锈钢离心泵行业是个老行业，从全球来说已经有一个半世纪了，技术成熟度已经达到*。但目前国内产能严重过剩，和工业通用设备严重的同质化，造成市场价格战的*竞争，其结果就是“**、以次充好、粗制滥造、**”。

兆源环保科技自2012年销售离心泵以来，坚持不卖翻新秉承一贯理念销售****原厂品牌水泵，连续3年服务1100家企业从未有客户因质量问题投诉，95%的客户从未见面就付款订货。其中包括众多名企名校（如：清华大学、北京科技大学、鲁南贝药、山东华瓷

环保、龙兴水力电厂、宁夏大地股份等），他们刚开始之前也有和你一样的担心，害怕买到翻新但跟我们合作以来，对我们的评价没有一次好评，都是很好。如果你对我们有兴趣，请与我们链接！

斯凯孚（上海）轴承公司的使用的一批南方泵出了问题，需要报修，因为情况异常紧急需要12小时内*，而项目又在新疆喀什，他们找到我后，通过绿色报修通道，我们紧急安排喀什的售后工程师不到10小时就*解决了问题。

很多客户遇到售后问题不是找不到原先的供应商就是被推到找厂家，但厂家无法远程判定是否正规渠道购买，所以只会让你在找谁买的就找谁报修，这样转来转去，不仅耽误时间，还非常恼火。我们连续3年服务1100家客户，从未有客户因服务问题投诉。说再多，不如试

一次，真诚期待与您合作，和我们合作的客户没有一次“好评”，每次都是“很好”。

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