美国WAYLI亚马逊测评网站4项改进广告的关键绩效指标

美国WAYLI亚马逊测评网站4项改进广告的关键绩效指标
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亚马逊上的广告对许多卖家来说都是一个挑战。这种混淆通常源于与谷歌广告（以前称为AdWo*）相同的方式接近亚马逊广告的卖家。
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亚马逊营销服务是该公司的广告平台，与Google广告一样，是按点击付费模式。但是，AMS专门用于销售产品。通过适当的方法，卖家可以使这个平台****。如果卖家优化他们的产品页面，亚马逊广告将表现更好。产品排名越高，广告活动就越有效 - 节省资金和推动销售。

有许多KPI****于在亚马逊上管理您的卖家帐户。对于广告，我关注四个指标：

广告销售成本，
搜索字词展示次数，
兑换率，
订单购置成本。
广告销售成本
广告销售成本 - ACoS--是广告支出与目标销售的比率。

ACoS =广告支出÷销售额

卖家经常问我他们的ACoS应该是什么。*取决于类别，产品和卖家的广告预算。

如果它是竞争类别中的新的高利润产品，则可接受50％或更高的ACoS。虽然低竞争力的低利润产品可能需要15％的ACoS。

ACoS还取决于关键字。*值，高转换关键字成本更高，并产生高ACoS。

但理解ACoS的关键在于，亚马逊仅针对该广告产生的销售额计算广告支出。换句话说，它不是*的ACoS，因为许多广告点击不会产生销售。

这是一个例子。下面这个销售账户的ACoS为32.57％，广告支出为42,368.71美元，销售额为130,103.47美元。因此，ACOS实际上是10.48％ - 42,368.71美元÷404,100.13美元。

为什么？因为购物者多次访问产品页面。他们可能会*并转到某个页面而不是****初购买。这将导致点击成本而不产生销售。但是购物者可能会在不*的情况下再购买该产品。这将产生没有点击费用的销售。

因此，请查看您的总广告支出与总销售额。当然，您应该了解您的支出并通过广告渠道返回。但过于专注于ACoS可能会导致错失销售机会。

亚马逊广告随着时间的推移会变得更有效您的产品排名越高，您需要花在广告上的费用就越少。对于成熟销售帐户，根据我的经验，广告驱动的销售额应仅占总销售额的15-20％。广告驱动的销售不应该是主要的收入驱动因素。您对页面进行优化的次数越多，产品的有机排名就越高，这会减少您对广告的依赖。

搜索字词展示次数
每周查看您的亚马逊广告报告。寻找能够吸引展示次数，点击次数和转化次数的关键字。

添加到接收展示次数但没有点击次数的否定关键字列表搜索字词，以及在没有转化的情况下在30天内获得展示次数和超过20次点击次数的搜索字词。

通过随着时间的推移修改您的搜索字词，您可以使用高回报关键字来****您的ACoS，从而使您的广告效果很好。

兑换率
亚马逊广告客户应跟踪两种转化率：搜索字词转化次数和产品页面转化次数。

不断优化搜索字词和关键字。同样，在30天内移动搜索字词的次数超过20次，但不会转换为否定关键字。****搜索字词的出价，在30天内点击次数少于20次，在此期间至少获得20次点击。

了解哪些关键字可以带来点击次数和转化次数，这对广告成功起确定这些强大的术语后，请将它们集成到产品页面的副本中。通过将您的内容与这些效果良好的关键字同步，您将获得更多有机销售，从而增加搜索字词的转化次数。
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产品页面转换同样相关。亚马逊将产品页面转换率称为“单位会话百分比”，即销售的单位除以页面的会话数。