三门峡电销话术招商

电销话术有很多，人员应多加学习，下面就是非常不错的话术：
1、当业务员向客户推荐时，客户以没钱为理由表示拒绝时
业务员通常会这么说：您真会开玩笑，如果您现在真的没钱，我想您也不希望自己将来也没钱。所以从现在开始，每天为自己节省一点点零花钱。想想当时发行认购证时大部分的人都说没钱，现在看，当时买的人全发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。当时没买的人现在都后悔了吧！
2、如果客户以担心通货膨胀为理由，拒绝时*一旦贬值，无论是存在银行还是随身携带，同样会受到影响，何况不是投保时一次性缴清的，今天所缴的保费，是保障今天的币值，明天的保费，是保障明天的币值，不会因为*贬值而使您吃亏的，不必担心。*贬值是次要的问题，叫人担心的是“能力贬值”，一个人健康不好，收入减少，就是能力贬值。这张保单就是弥补一旦发生能力贬值时所遭受的损失。一般情况下，员要想做好电销，可以学习下列技巧：
1、应从决策者下手找对人：销售人员在行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。首先，你要克服内心障碍，其次注意你的语气，然后避免直接回答对方的盘问，后使出怪招，迂回；让接的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。
2、找准时机：这个没有定式，没有恰当，关键是看你的心情，你觉得什么时候恰当就恰当。
3、打时要注意细节：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事；打或接时首先要调节自己的心态，不能太紧张；语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、*力等等；控制时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。

电销话术重要性
同的行业，话术都各不相同，向客户销售自己产品时，必须先赢得客户的信任，在接下来的谈话中才有机会兜售产品。所以说掌握话术技巧是至关重要的，它直接决定你能否把自己的销售给客户。下面就给各位分享一下话术技巧!
接近话语步骤及注意点
销售技巧中，对于初次面对客户时的话语，成为接近话语。
接近话语的步骤如下：
步骤1：称呼对方的名 叫出对方的姓名及职称——每个人都喜欢自己的名字从别人的口中说出。
步骤2：自我介绍 清晰地说出自己的名字和企业名称。
步骤3：感谢对方的接见 诚恳地感谢对方能抽出时间接见您。
步骤4：寒喧 根据事前对客户的准备资料，表达对客户的赞美或能配合客户的状况，选一些对方能容易谈论及感兴趣兴趣的话题。
步骤5：表达拜访的理由 以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉您的及可信赖。
步骤6：赞美及询问 每一个人都希望被赞美，可在赞美后，接着询问的方式，引导客户的注意、兴趣及需求。

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