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大口径直缝钢管四种营销渠道的成本分析

　　一种营销渠道应该在产品销售中占据多大比重要看两个因素：一是本企业有多大比重的产品适合在这一渠道中销售;二是这一渠道的成本有多高。企业的产品结构千差万别，但是在同一类渠道中所需要支付的成本比较接近。

　　*的渠道成本：主要包括客户关系维护成本、*产品生产的额外成本和资金成本。*是直接面对终端用户，因此在分销中由经销商所承担的客户关系维护成本就必须由钢铁企业自身来承担。这部分成本包括产品宣传、客户服务等。*产品生产的额外成本是指钢铁企业为特定客户生产非标准或者非通用产品而付出的额外成本。这种成本包括生产调整的成本、新产品开发的成本等。近年来在加工配送成为越来越多的钢铁企业争取*客户的主要手段的背景下，大口径直缝钢管，产品加工成本也成为这一部分成本的重要组成部分。资金成本是由于普通*销售方式是由钢铁企业生产，客户收货后延后一个阶段付款，而造成的钢铁企业额外付出的成本。这一部分成本的高低与客户付款的周期紧密相关。

　　分销的渠道成本：分销的主要销售流程是由经销商完成的，因此分销的渠道成本主要来自于钢铁企业给经销商的价格折扣。

　　零售的渠道成本：零售的渠道成本来自钢铁企业自营零售机构的维持成本。例如，零售店面的房租、装修、办公费用和员工工资等。

　　分支机构销售的渠道成本：分支机构销售的成本主要来自于维持分支机构正常运作、激励和监督分支机构员工的成本等。维持分支机构正常运作包括分支机构的房租成本、办公费用、费用、产品宣传费用等。激励和监督员工的成本包括分支机构员工的工资、奖金和监督员工产生的成本。

大口径直缝钢管有四层结构，****内部一层是挤压成型的热塑性管，在传输液体中起密封作用;中间两层衬里用的是填充碳的聚乙烯管，它具有抵*长期受紫外线辐射的能力，并能排除外部静电。****外一层是挤压成型的厚外部护罩，用于保护管子底层不受外部影响。

因为没有用*管道造成腐蚀而*关闭甚至停运的事情经常发生，柔性钢管*技术不仅可以节约成本支出，L415大口径直缝钢管价格，而且减少了对环境的*。

海上柔性钢管的设计依据是API17J、17K和RP17B。陆上用柔性钢管的设计标准稍微偏离了API标准的要求，使用API17J分类方法和材料，其压力、拉力和*****限均在规定的范围内。试验是按照APIRP17B的要求进行的。终端配件的设计要能满足维持结构的完整性，确保内、外挤压成型层密封的要求，并且能够保证将拉力和压力负载传递到管子结构上。终端配件的样品经过和轴向拉力试验。

加拿大的一条长 2km 、管径为 6in 的管道，因腐蚀问题被关停。该管道的线路要经过 5 ～ 6 家土地所有者的地带，申请建造一条新管线特别困难，因此，决定对管道进行*。 Wellstream 公司采用的*方法是将一根柔性钢到老管子上，这样可以不需要再申请购买新管子，大大节省了开支，并减少了对环境的*。该*管线是用于将液态二氧化碳输送到注入井口，以****采油量。在通向井口的地方有两个 90 °的拐弯和一个公路穿越处。管子穿入作业前要经过清管，切除等障碍物的工作。

大口径直缝钢管在管线钢化学成分对应表里面L360钢管相当于我们国内X52，这种材质的钢管属于*硫钢，用于*腐蚀介质的管道，如，含腐蚀介质的开采后至处理厂的管道，一般用于，*的运输，属于长输管道*钢管。

管线钢管执行标准：API 5L 、GB/T9711.3-2015、GB/T13793-2008、GB/T3091-2008

L360和20号钢都是****普通的碳钢，这两者的成分性能差不多。 16Mn属于低合金钢，L415大口径直缝钢管厂家*，但也是碳钢，比上面两者稍微好一点。 不过16Mn一般是板件，管子较少，L290大口径直缝钢管厂家，L360和20号钢一般是管子，板件较少的。 可以对焊。 弧焊的话用碳钢焊丝CHG-56或者TIG-J50，电焊的话可以用碳钢焊条CHE507。如果对焊缝质量不放心可以做X射线探伤，或者我们提供方案做直缝钢管的硬度检测

管线钢的牌号，L是总伸长应力的符号L360的意思就是总伸长应力360MPa，

常用来制造直缝钢管等压力管线。

(%:0.08～0.12C，0.10～0.25Si，1.10～1.30Mn，≤0.015P，≤0.008S，0.03～0.05Nb)

管线钢相见牌号对照

X42(L290)，X52(L360)，X56(L390)，X60(L420)，X65(L460)，X70